5 секретов психологии, которые увеличат вашу конверсию

1. Закон Хика

Больше вариантов приводит к более сложным решениям.

Не запутывайте пользователя.

Сократите количество вариантов.

Используйте короткие формы подписи и спрашивайте только то, что нужно.


2. Эффект Зейгарника

Люди лучше запоминают незавершенные задачи, чем завершенные.

Во время регистрации дайте пользователю почувствовать, что он близок к финишу.

Используйте индикаторы прогресса и никогда не начинайте индикатор прогресса с 0.

Пользователь с меньшей вероятностью откажется от участия.


3. Когнитивная нагрузка

Когнитивная нагрузка - это общее количество умственных усилий, необходимых для выполнения задачи.

Не заставляйте пользователя думать.

57% пользователей покидают корзину при покопке  из-за того, что им приходится выполнять лишнюю работу.

Уменьшите дейтвия и сделайте все проще.


4. Эффект бандвагона

Склонность мозга делать вывод, что что-то должно быть желанным, потому что другие люди этого хотят.

Используйте количество клиентов, социальные доказательства и отзывы, чтобы показать, что ваш продукт желанный и они должны подписаться на него.


5. Эффект приманки

Заставьте большие цены выглядеть меньше, сравнивая их с еще большими ценами.

Всегда используйте многоуровневое ценообразование, чтобы это действовало.

Имейте предложения низшего, среднего и высшего уровней. Обычно люди тяготеют к предложению среднего уровня.