1. Закон Хика

Больше вариантов приводит к более сложным решениям.

Не запутывайте пользователя.

Сократите количество вариантов.

Используйте короткие формы подписи и спрашивайте только то, что нужно.

2. Эффект Зейгарника

Люди лучше запоминают незавершенные задачи, чем завершенные.

Во время регистрации дайте пользователю почувствовать, что он близок к финишу.

Используйте индикаторы прогресса и никогда не начинайте индикатор прогресса с 0.

Пользователь с меньшей вероятностью откажется от участия.

3. Когнитивная нагрузка

Когнитивная нагрузка - это общее количество умственных усилий, необходимых для выполнения задачи.

Не заставляйте пользователя думать.

57% пользователей покидают корзину при покопке  из-за того, что им приходится выполнять лишнюю работу.

Уменьшите дейтвия и сделайте все проще.

4. Эффект бандвагона

Склонность мозга делать вывод, что что-то должно быть желанным, потому что другие люди этого хотят.

Используйте количество клиентов, социальные доказательства и отзывы, чтобы показать, что ваш продукт желанный и они должны подписаться на него.

5. Эффект приманки

Заставьте большие цены выглядеть меньше, сравнивая их с еще большими ценами.

Всегда используйте многоуровневое ценообразование, чтобы это действовало.

Имейте предложения низшего, среднего и высшего уровней. Обычно люди тяготеют к предложению среднего уровня.

У многих возникает вопрос 🙋‍♂️ ,  а почему нужно прибегать к таким способам приобретения клиентов как раскрутка, накрутка, SEO, SMM и аналогичные методы если существует официальная реклама? Можно же настроить рекламу в соцсетях на свой ресурс и наслаждаться потоком клиентов и продаж?

Отвечаем - нет, нельзя!

1. Сегодня уже можно смело заявить что интернет реклама(Google Ads, Яндекс Директ или Facebook Ads)подходит только для корпоративной рекламы с огромными бюджетами. 

Для малого и среднего бизнеса они не подходят. 

2. Человек заходит в интернет чтобы провести время и очень редко чтобы купить что-то или потратить деньги. В этом плане реклама в интернете уходит на задний план. Добавим к этому еще и баннерную слепоту (https://smmstudia.com/blog/bannerblindnessandsmm). 

3. Сегодня чтобы продать что-то , человека нужно подтолкнуть к покупке очень грамотно а на вешать рекламу на товар перед его глазами.

1. Немного науки🧐 

Рекламная слепота — феномен в маркетинге, при котором потребитель не видит и не обращает внимание определенную рекламу или рекламный формат, даже при непосредственном контакте с ними. Обусловлен этот феномен привыканием к определенному формату и типу рекламы, устареванием рекламных носителей. Эффективность такой рекламы стремится к нулевой.

Рекламная слепота — один из главных факторов, который отталкивает потенциального покупателя от окончательной конверсии.

2. Добавим к этому ещё и хроническое недоверие наших людей к рекламе вообще(наследство от старых времен) и получим огромное поле для действии альтернативных(в отношении с официальной рекламой) способов продвижения продуктов, услуг, сайтов и чего угодно. 

Этими способами являются СММ(SMM-Social Media Marketing), Раскрутка, Накрутка, PR, Продвижение в соцсетях. 

3. Именно к этим способам прибегают клиенты когда сравнивают бюджеты, эффективность и конечно учитывая рекламную слепоту 🤝