1. Закон Хика
Больше вариантов приводит к более сложным решениям.
Не запутывайте пользователя.
Сократите количество вариантов.
Используйте короткие формы подписи и спрашивайте только то, что нужно.
2. Эффект Зейгарника
Люди лучше запоминают незавершенные задачи, чем завершенные.
Во время регистрации дайте пользователю почувствовать, что он близок к финишу.
Используйте индикаторы прогресса и никогда не начинайте индикатор прогресса с 0.
Пользователь с меньшей вероятностью откажется от участия.
3. Когнитивная нагрузка
Когнитивная нагрузка - это общее количество умственных усилий, необходимых для выполнения задачи.
Не заставляйте пользователя думать.
57% пользователей покидают корзину при покопке из-за того, что им приходится выполнять лишнюю работу.
Уменьшите дейтвия и сделайте все проще.
4. Эффект бандвагона
Склонность мозга делать вывод, что что-то должно быть желанным, потому что другие люди этого хотят.
Используйте количество клиентов, социальные доказательства и отзывы, чтобы показать, что ваш продукт желанный и они должны подписаться на него.
5. Эффект приманки
Заставьте большие цены выглядеть меньше, сравнивая их с еще большими ценами.
Всегда используйте многоуровневое ценообразование, чтобы это действовало.
Имейте предложения низшего, среднего и высшего уровней. Обычно люди тяготеют к предложению среднего уровня.
У многих возникает вопрос 🙋♂️ , а почему нужно прибегать к таким способам приобретения клиентов как раскрутка, накрутка, SEO, SMM и аналогичные методы если существует официальная реклама? Можно же настроить рекламу в соцсетях на свой ресурс и наслаждаться потоком клиентов и продаж?
Отвечаем - нет, нельзя!
1. Сегодня уже можно смело заявить что интернет реклама(Google Ads, Яндекс Директ или Facebook Ads)подходит только для корпоративной рекламы с огромными бюджетами.
Для малого и среднего бизнеса они не подходят.
2. Человек заходит в интернет чтобы провести время и очень редко чтобы купить что-то или потратить деньги. В этом плане реклама в интернете уходит на задний план. Добавим к этому еще и баннерную слепоту (https://smmstudia.com/blog/bannerblindnessandsmm).
3. Сегодня чтобы продать что-то , человека нужно подтолкнуть к покупке очень грамотно а на вешать рекламу на товар перед его глазами.
1. Немного науки🧐
Рекламная слепота — феномен в маркетинге, при котором потребитель не видит и не обращает внимание определенную рекламу или рекламный формат, даже при непосредственном контакте с ними. Обусловлен этот феномен привыканием к определенному формату и типу рекламы, устареванием рекламных носителей. Эффективность такой рекламы стремится к нулевой.
Рекламная слепота — один из главных факторов, который отталкивает потенциального покупателя от окончательной конверсии.
2. Добавим к этому ещё и хроническое недоверие наших людей к рекламе вообще(наследство от старых времен) и получим огромное поле для действии альтернативных(в отношении с официальной рекламой) способов продвижения продуктов, услуг, сайтов и чего угодно.
Этими способами являются СММ(SMM-Social Media Marketing), Раскрутка, Накрутка, PR, Продвижение в соцсетях.
3. Именно к этим способам прибегают клиенты когда сравнивают бюджеты, эффективность и конечно учитывая рекламную слепоту 🤝